¿Te has preguntado alguna vez cómo sería tu vida si tu negocio siguiera creciendo y generando ingresos incluso si decides tomarte un mes entero de vacaciones para desconectar?
Si la idea te da vértigo, no te preocupes, es algo normal. Estamos acostumbrados a calcular las cosas con un único factor mente: nosotros. Pero cuando logramos la duplicación en el multinivel, entra en juego toda la red que creamos. Para ilustrar lo poderosa que es la duplicación, veamos una antigua leyenda.
La leyenda del tablero de ajedrez y el rey
Cuenta una leyenda que, hace muchos siglos, un sabio de la India llevó ante su rey un nuevo juego que había inventado: el ajedrez. El rey quedó tan fascinado por el juego que le dijo al sabio: «Pídeme lo que quieras como recompensa, y te lo concederé».
El sabio, que era muy astuto, sonrió de medio lado y le hizo una petición que parecía modesta:
«Majestad, solo deseo que me entregues un grano de trigo por la primera casilla del tablero, dos por la segunda, cuatro por la tercera, ocho por la cuarta, y así sucesivamente, duplicando la cantidad en cada casilla hasta completar las sesenta y cuatro».
El rey, sorprendido por una petición que consideraba insignificante, ordenó de inmediato a sus sirvientes que trajeran el trigo. Pero el rey no había tenido en cuenta el crecimiento exponencial.
Para cuando llegaron a la mitad del tablero, la cantidad de trigo ya era astronómica. Al llegar a la casilla 64, la cifra era de 18 trillones de granos de trigo. ¡Una cantidad equivalente a cosechar toda la Tierra durante varias décadas!
Esta historia nos enseña algo vital: nuestra mente está acostumbrada a pensar de forma lineal (1, 2, 3, 4...), pero las redes en el multinivel más exitosas se construyen con la duplicación. La verdadera riqueza no está en que tú vendas mucho o patrocines a cientos de personas que no saben cómo seguir. Está en construir un sistema de duplicación simple y replicable, que permita que otros copien pequeñas acciones de forma exponencial.
Veamos 3 principios básicos que te ayudarán como pilares fundamentales en tu propio negocio:
1. Deja de ser la enciclopedia
El error más silencioso es ser quien responde todas las preguntas. Si siempre que un distribuidor tiene una duda te llama y le resuelves el problema en vez de enseñarle a resolverlo el mismo, creas dependencia: te vuelves la fuente de las respuestas. Tu negocio sería como un restaurante donde un único chef cocina todo: si él se va un mes, el restaurante no puede funcionar y cierra también.
Para duplicar hay que dominar el método del tercero. En lugar de explicar los beneficios del producto con tus propias palabras, envía un vídeo corto que lo muestra o una ficha técnica. ¿Te preguntan cómo se patrocina? Comparte la grabación de una reunión donde eso se explica de forma sencilla. La clave es que el nuevo distribuidor de tu red utilice las herramientas que tiene a su disposición y no a ti. Así, cuando él tenga que enseñar a su propio equipo, podrá repetir exactamente lo mismo sin que intervengas.
2. Busca a aquellos que quieran duplicar, no solo consumidores
Al multinivel entran perfiles muy distintos. Algunos solo aman el producto, otros venden de vez en cuando y unos pocos son los que quieren construir algo grande. Forzar a que todos los que se unen a tu red se conviertan en líderes que duplican es imposible. Para lograr duplicar y no quemarte en el proceso, dedica más tiempo a aquellos distribuidores que buscan lo mismo que tú.
Aprenderás a distinguir a ese distribuidor por sus acciones: Asiste a las reuniones que haces sin que le persigas, conoce los productos, pregunta “¿cómo sigo ahora?”... Cuando encuentres a ese distribuidor dedícale más tiempo, pero no descuides al resto de tu red. El principio de la matriz Esfuerzo vs Impacto te puede ayudar:
La matriz Esfuerzo vs Impacto nos ayuda a identificar cuánto alguien demuestra querer crecer (impacto) con cuánto tiempo y recursos necesita de nuestra parte (esfuerzo). Prioriza a quienes tienen alto impacto y bajo esfuerzo con ayuda directa. Para quienes tienen alto impacto y esfuerzo, diseña un plan escalonado y mide su progreso. Dedica menos tiempo a los de bajo impacto y bajo esfuerzo. Y por último reduce el tiempo que dedicas en quienes son bajo impacto y alto esfuerzo, ya que todo ese esfuerzo podría ser en vano. En esta gráfica, puedes verlo ilustrado. La gráfica lo simplifica mucho, está en tu mano decidir qué priorizar, pero un consejo: guíate por las acciones que ves y no por las palabras.
3. Aplica la escalera del aprendiz a maestro
Duplicar no es solo enseñar a hacer; es enseñar a enseñar a hacer. Si tus distribuidores saben hacer pero no saben mostrar a otros cómo se hace, no lograrán duplicar. Para lograr enseñar a tus distribuidores a duplicar puedes seguir este proceso de cuatro peldaños:
• Empieza con Yo hago y tú miras: Invitas a tu nuevo distribuidor a una presentación tuya. Ese día, él solo observa tu método.
• Continúa con Lo hacemos juntos: Preparad juntos el siguiente evento. Enséñale tu forma de hacer las cosas.
• Sigue con Tú haces y yo miro: El distribuidor da los pasos y tú estás apoyándole en silencio, solo le echas una mano por si tropieza. Después le das algo de feedback.
• Terminas con Tú haces y yo me voy a buscar a otro: Ese distribuidor ya puede continuar multiplicando por su cuenta. Ahora tu misión es encontrar a otra persona y empezar el ciclo de nuevo.
Cada vez que completas este ciclo, tu negocio crece en profundidad sin que tú tengas que estar encima todo el tiempo.
Comienza cuanto antes
Uno de los mayores enemigos de cualquier meta que nos proponemos es querer estar listos antes de empezar. Hay quien se pasa meses viendo formaciones, leyendo libros y estudiando, creyendo que cuando lo sepa “todo” empezará. Eso es tiempo perdido disfrazado de productividad.
En la práctica, la cultura de duplicación empieza haciendo una primera invitación, incluso si es torpe. Prioriza la sencillez. Con el tiempo, verás que será como en el ejemplo del rey y el sabio, al comienzo empezarás poquito a poco, pero conforme más dupliques tus ingresos se irán multiplicando más y más.
