Ti sei mai chiesto come sarebbe la tua vita se il tuo business continuasse a crescere e a generare entrate anche se decidessi di prenderti un intero mese di vacanza per staccare?
Se l’idea ti fa girare la testa, non preoccuparti, è del tutto normale. Siamo abituati a calcolare tutto con un unico fattore mentale: noi stessi. Ma quando raggiungiamo la duplicazione nel network marketing, entra in gioco tutta la rete che costruiamo. Per mostrare quanto sia potente la duplicazione, vediamo un’antica leggenda.
La leggenda della scacchiera e del re
Si racconta che, molti secoli fa, un saggio indiano presentò al suo re un nuovo gioco che aveva inventato: gli scacchi. Il re rimase così affascinato dal gioco che disse al saggio: «Chiedimi ciò che vuoi come ricompensa, e te lo concederò».
Il saggio, molto astuto, sorrise appena e fece una richiesta che sembrava modesta:
«Maestà, desidero soltanto che mi consegni un chicco di grano per la prima casella della scacchiera, due per la seconda, quattro per la terza, otto per la quarta, e così via, raddoppiando la quantità in ogni casella fino a completare tutte e sessantaquattro».
Il re, sorpreso da una richiesta che considerava insignificante, ordinò subito ai suoi servitori di portare il grano. Ma il re non aveva considerato la crescita esponenziale.
Quando arrivarono a metà della scacchiera, la quantità di grano era già astronomica. Alla casella 64, il totale era di 18 trilioni di chicchi di grano. Una quantità equivalente a mietere tutta la Terra per diversi decenni!
Questa storia ci insegna qualcosa di vitale: la nostra mente è abituata a pensare in modo lineare (1, 2, 3, 4...), ma le reti di network marketing più di successo si costruiscono con la duplicazione. La vera ricchezza non sta nel fatto che tu venda molto o che sponsorizzi centinaia di persone che non sanno come proseguire. Sta nel costruire un sistema di duplicazione semplice e replicabile, che permetta agli altri di copiare piccole azioni in modo esponenziale.
Vediamo 3 principi di base che ti aiuteranno come pilastri fondamentali nel tuo business:
1. Smetti di essere l’enciclopedia
L’errore più silenzioso è essere colui che risponde a tutte le domande. Se ogni volta che un distributore ha un dubbio ti chiama e tu risolvi il problema invece di insegnargli a risolverlo da solo, crei dipendenza: diventi la fonte delle risposte. Il tuo business diventa come un ristorante dove un unico chef cucina tutto — se lui si assenta per un mese, il ristorante non può funzionare e chiude.
Per duplicare, devi padroneggiare il metodo della terza persona. Invece di spiegare i benefici del prodotto con le tue parole, invia un breve video che li mostra o una scheda tecnica. Ti chiedono come si sponsorizza? Condividi la registrazione di una riunione dove viene spiegato in modo semplice. La chiave è che il nuovo distributore della tua rete utilizzi gli strumenti a sua disposizione e non te. Così, quando dovrà insegnare al suo team, potrà ripetere esattamente lo stesso processo senza il tuo intervento.
2. Cerca chi vuole duplicare, non solo consumatori
Nel network marketing entrano profili molto diversi. Alcuni amano solo il prodotto, altri vendono ogni tanto e pochi vogliono costruire qualcosa di grande. Forzare tutti quelli che entrano nella tua rete a diventare leader che duplicano è impossibile. Per riuscire a duplicare senza bruciarti, dedica più tempo ai distributori che cercano ciò che cerchi tu.
Imparerai a riconoscere quel distributore dalle sue azioni: partecipa alle riunioni senza che tu lo insegua, conosce i prodotti, chiede “e adesso cosa faccio?”... Quando trovi quel distributore, dedicagli più tempo — ma non trascurare il resto della rete. Il principio della matrice Sforzo vs Impatto può aiutarti:
La matrice Sforzo vs Impatto ci aiuta a identificare quanto qualcuno dimostra di voler crescere (impatto) rispetto al tempo e alle risorse che richiede da parte nostra (sforzo). Dai priorità a chi ha alto impatto e basso sforzo con supporto diretto. Per chi ha alto impatto e alto sforzo, crea un piano graduale e misura i progressi. Dedica meno tempo a chi ha basso impatto e basso sforzo. E infine riduci il tempo dedicato a chi ha basso impatto e alto sforzo, perché tutto quel lavoro potrebbe essere inutile. In questo grafico puoi vederlo illustrato. Il grafico semplifica molto — sta a te decidere cosa prioritizzare, ma un consiglio: guida le tue decisioni in base alle azioni che vedi, non alle parole.
3. Applica la scala da apprendista a maestro
Duplicare non significa solo insegnare a fare; significa insegnare a insegnare a fare. Se i tuoi distributori sanno fare ma non sanno mostrare agli altri come si fa, non riusciranno a duplicare. Per insegnare ai tuoi distributori a duplicare, puoi seguire questo processo in quattro passaggi:
• Inizia con Io faccio e tu guardi: Invita il tuo nuovo distributore a una tua presentazione. Quel giorno, osserva soltanto il tuo metodo.
• Continua con Lo facciamo insieme: Preparate insieme il prossimo evento. Mostragli il tuo modo di fare le cose.
• Prosegui con Tu fai e io guardo: Il distributore compie i passi mentre tu lo sostieni in silenzio, intervenendo solo se inciampa. Poi gli dai un po’ di feedback.
• Concludi con Tu fai e io vado a cercare qualcun altro: Quel distributore può ora continuare a moltiplicare da solo. La tua missione è trovare un’altra persona e ricominciare il ciclo.
Ogni volta che completi questo ciclo, il tuo business cresce in profondità senza che tu debba essere presente continuamente.
Inizia il prima possibile
Uno dei più grandi nemici di qualsiasi obiettivo è voler essere completamente pronti prima di iniziare. C’è chi passa mesi a seguire corsi, leggere libri e studiare, credendo che quando saprà “tutto” inizierà. È tempo perso mascherato da produttività.
In pratica, la cultura della duplicazione inizia con il primo invito, anche se goffo. Dai priorità alla semplicità. Con il tempo, vedrai che sarà come nell’esempio del re e del saggio — all’inizio comincerai poco a poco, ma più duplicherai, più le tue entrate si moltiplicheranno.
