Har du noen gang lurt på hvordan livet ditt ville vært hvis virksomheten din fortsatte å vokse og generere inntekter selv om du bestemte deg for å ta en hel måned ferie for å koble av?
Hvis tanken gjør deg litt svimmel, ikke bekymre deg – det er helt normalt. Vi er vant til å beregne alt med én mental faktor: oss selv. Men når vi oppnår duplisering i nettverksmarkedsføring, kommer hele nettverket vi bygger i spill. For å illustrere hvor kraftig duplisering er, skal vi se på en gammel legende.
Legenden om sjakkbrettet og kongen
En gammel legende forteller at for mange århundrer siden presenterte en vismann fra India et nytt spill han hadde oppfunnet for kongen sin: sjakk. Kongen ble så fascinert av spillet at han sa til vismannen: «Be meg om hva du vil som belønning, og jeg skal gi det til deg».
Vismannen, som var svært klok, smilte svakt og kom med en tilsynelatende beskjeden forespørsel:
«Deres Majestet, jeg ønsker bare at du gir meg ett hvetekorn for den første ruten på brettet, to for den andre, fire for den tredje, åtte for den fjerde, og så videre, ved å doble mengden på hver rute helt til alle sekstifire er fylt».
Kongen, overrasket over en forespørsel han anså som ubetydelig, beordret straks tjenerne sine til å hente hveten. Men kongen hadde ikke tatt høyde for eksponentiell vekst.
Da de nådde midten av brettet, var mengden hvete allerede astronomisk. Ved rute 64 var totalen 18 billioner hvetekorn. En mengde tilsvarende flere tiår med avlinger fra hele jordkloden!
Denne historien lærer oss noe viktig: sinnet vårt er vant til å tenke lineært (1, 2, 3, 4...), men de mest vellykkede nettverkene i nettverksmarkedsføring bygges gjennom duplisering. Den virkelige rikdommen ligger ikke i at du selger mye eller sponser hundrevis av mennesker som ikke vet hvordan de skal gå videre. Den ligger i å bygge et enkelt og replikerbart dupliseringssystem som gjør det mulig for andre å kopiere små handlinger på en eksponentiell måte.
La oss se på 3 grunnleggende prinsipper som vil hjelpe deg som fundamentale pilarer i din egen virksomhet:
1. Slutt å være leksikonet
Den mest stille feilen er å være den som svarer på alle spørsmålene. Hvis en distributør ringer deg hver gang han har et spørsmål og du løser problemet i stedet for å lære ham å løse det selv, skaper du avhengighet: du blir kilden til alle svar. Virksomheten din blir som en restaurant der én eneste kokk lager all maten — hvis han drar bort i en måned, kan restauranten ikke fungere og må stenge.
For å duplisere må du mestre tredjepartsmetoden. I stedet for å forklare produktfordelene med dine egne ord, send en kort video som viser dem eller et teknisk datablad. Spør de hvordan man sponser? Del opptaket av et møte der dette forklares enkelt. Nøkkelen er at den nye distributøren i nettverket ditt bruker verktøyene som finnes tilgjengelig, og ikke deg. Da kan han lære opp sitt eget team ved å gjenta nøyaktig det samme uten at du må gripe inn.
2. Se etter dem som vil duplisere, ikke bare forbrukere
I nettverksmarkedsføring kommer det inn mange ulike typer mennesker. Noen elsker bare produktet, andre selger av og til, og noen få ønsker å bygge noe stort. Å tvinge alle som blir med i nettverket ditt til å bli ledere som dupliserer er umulig. For å oppnå duplisering uten å brenne deg ut, bruk mer tid på de distributørene som ønsker det samme som deg.
Du vil lære å kjenne igjen denne distributøren gjennom handlingene hans: han deltar på møter uten at du må jage ham, han kjenner produktene, han spør «hva gjør jeg nå?»... Når du finner denne distributøren, gi ham mer tid — men ikke glem resten av nettverket ditt. Prinsippet om matrisen Innsats vs Effekt kan hjelpe:
Matrisen Innsats vs Effekt hjelper oss med å identifisere hvor mye noen viser at de vil vokse (effekt) sammenlignet med hvor mye tid og ressurser de trenger fra oss (innsats). Prioriter dem med høy effekt og lav innsats med direkte støtte. For dem med høy effekt og høy innsats, lag en trinnvis plan og mål fremgangen. Bruk mindre tid på dem med lav effekt og lav innsats. Og til slutt, reduser tiden du bruker på dem med lav effekt og høy innsats, siden all den innsatsen kan være forgjeves. I dette diagrammet kan du se det illustrert. Diagrammet forenkler mye — det er opp til deg å bestemme hva du vil prioritere, men et råd: styr deg etter handlingene du ser, ikke etter ordene.
3. Bruk lærling-til-mester-stigen
Duplisering handler ikke bare om å lære bort hvordan man gjør noe; det handler om å lære bort hvordan man lærer bort. Hvis distributørene dine vet hvordan man gjør ting, men ikke vet hvordan man viser andre hvordan det gjøres, vil de ikke klare å duplisere. For å lære distributørene dine å duplisere, kan du følge denne prosessen med fire trinn:
• Start med Jeg gjør og du ser på: Inviter den nye distributøren til en av dine presentasjoner. Den dagen observerer han bare metoden din.
• Fortsett med Vi gjør det sammen: Forbered det neste arrangementet sammen. Vis ham hvordan du gjør ting.
• Gå videre til Du gjør og jeg ser på: Distributøren tar stegene mens du støtter ham i stillhet, og hjelper kun hvis han snubler. Etterpå gir du litt tilbakemelding.
• Avslutt med Du gjør og jeg går for å finne en ny: Den distributøren kan nå fortsette å multiplisere på egen hånd. Din oppgave er å finne en ny person og starte syklusen på nytt.
Hver gang du fullfører denne syklusen, vokser virksomheten din i dybden uten at du trenger å være til stede hele tiden.
Start så snart som mulig
En av de største fiendene for ethvert mål vi setter oss, er ønsket om å være helt klar før vi begynner. Noen bruker måneder på å se opplæring, lese bøker og studere, og tror at når de vet «alt», vil de starte. Det er bortkastet tid forkledd som produktivitet.
I praksis begynner dupliseringskulturen med den første invitasjonen, selv om den er klønete. Prioriter enkelhet. Med tiden vil du se at det blir som i eksempelet med kongen og vismannen — i begynnelsen starter du litt og litt, men jo mer du dupliserer, desto mer vil inntektene dine multipliseres.
