Já te perguntaste alguma vez como seria a tua vida se o teu negócio continuasse a crescer e a gerar rendimentos mesmo que decidisses tirar um mês inteiro de férias para desconectar?
Se a ideia te deixa apreensivo, não te preocupes, é algo normal. Estamos habituados a calcular tudo com um único fator mental: nós próprios. Mas quando alcançamos a duplicação no marketing multinível, entra em jogo toda a rede que construímos. Para ilustrar o poder da duplicação, vejamos uma antiga lenda.
A lenda do tabuleiro de xadrez e do rei
Diz a lenda que, há muitos séculos, um sábio da Índia apresentou ao seu rei um novo jogo que tinha inventado: o xadrez. O rei ficou tão fascinado com o jogo que disse ao sábio: «Pede-me o que quiseres como recompensa, e eu conceder-te-ei».
O sábio, que era muito astuto, sorriu ligeiramente e fez um pedido que parecia modesto:
«Majestade, desejo apenas que me dês um grão de trigo pela primeira casa do tabuleiro, dois pela segunda, quatro pela terceira, oito pela quarta, e assim sucessivamente, duplicando a quantidade em cada casa até completar as sessenta e quatro».
O rei, surpreendido por um pedido que considerava insignificante, ordenou imediatamente aos seus servos que trouxessem o trigo. Mas o rei não tinha considerado o crescimento exponencial.
Quando chegaram ao meio do tabuleiro, a quantidade de trigo já era astronómica. Ao chegar à casa 64, o total era de 18 triliões de grãos de trigo. Uma quantidade equivalente a colher toda a Terra durante várias décadas!
Esta história ensina-nos algo vital: a nossa mente está habituada a pensar de forma linear (1, 2, 3, 4...), mas as redes de marketing multinível mais bem-sucedidas constroem-se através da duplicação. A verdadeira riqueza não está em tu venderes muito ou patrocinares centenas de pessoas que não sabem como continuar. Está em construir um sistema de duplicação simples e replicável, que permita que outros copiem pequenas ações de forma exponencial.
Vejamos 3 princípios básicos que te ajudarão como pilares fundamentais no teu próprio negócio:
1. Deixa de ser a enciclopédia
O erro mais silencioso é ser quem responde a todas as perguntas. Se sempre que um distribuidor tem uma dúvida ele te liga e tu resolves o problema em vez de lhe ensinar a resolvê-lo sozinho, crias dependência: tornas-te a fonte das respostas. O teu negócio torna-se como um restaurante onde um único chef cozinha tudo — se ele se ausenta durante um mês, o restaurante não pode funcionar e acaba por fechar.
Para duplicar, é preciso dominar o método da terceira pessoa. Em vez de explicares os benefícios do produto com as tuas próprias palavras, envia um vídeo curto que os mostre ou uma ficha técnica. Perguntam-te como se patrocina alguém? Partilha a gravação de uma reunião onde isso é explicado de forma simples. A chave é que o novo distribuidor da tua rede utilize as ferramentas que tem à sua disposição e não a ti. Assim, quando ele tiver de ensinar a sua própria equipa, poderá repetir exatamente o mesmo sem que tenhas de intervir.
2. Procura aqueles que querem duplicar, não apenas consumidores
No marketing multinível entram perfis muito distintos. Alguns adoram apenas o produto, outros vendem ocasionalmente e poucos são os que querem construir algo grande. Forçar todos os que entram na tua rede a tornarem-se líderes que duplicam é impossível. Para conseguir duplicar sem te esgotar, dedica mais tempo aos distribuidores que procuram o mesmo que tu.
Aprenderás a identificar esse distribuidor pelas suas ações: participa nas reuniões sem que o persigas, conhece os produtos, pergunta “o que faço agora?”... Quando encontrares esse distribuidor, dedica-lhe mais tempo — mas não descuides o resto da tua rede. O princípio da matriz Esforço vs Impacto pode ajudar:
A matriz Esforço vs Impacto ajuda-nos a identificar quanto alguém demonstra querer crescer (impacto) em comparação com o tempo e recursos que precisa da nossa parte (esforço). Prioriza aqueles com alto impacto e baixo esforço com apoio direto. Para os que têm alto impacto e alto esforço, cria um plano escalonado e mede o progresso. Dedica menos tempo aos de baixo impacto e baixo esforço. E, por fim, reduz o tempo dedicado aos que são baixo impacto e alto esforço, pois todo esse esforço pode ser em vão. Neste gráfico, podes ver isso ilustrado. O gráfico simplifica bastante — cabe-te decidir o que priorizar, mas um conselho: guia-te pelas ações que vês e não pelas palavras.
3. Aplica a escada de aprendiz a mestre
Duplicar não é apenas ensinar a fazer; é ensinar a ensinar a fazer. Se os teus distribuidores sabem fazer, mas não sabem mostrar a outros como se faz, não conseguirão duplicar. Para ensinar os teus distribuidores a duplicar, podes seguir este processo de quatro degraus:
• Começa com Eu faço e tu observas: Convida o teu novo distribuidor para uma apresentação tua. Nesse dia, ele apenas observa o teu método.
• Continua com Fazemos juntos: Preparem juntos o próximo evento. Mostra-lhe a tua forma de fazer as coisas.
• Segue com Tu fazes e eu observo: O distribuidor dá os passos enquanto tu o apoias em silêncio, ajudando apenas se ele tropeçar. Depois, dás-lhe algum feedback.
• Termina com Tu fazes e eu vou procurar outra pessoa: Esse distribuidor já pode continuar a multiplicar por conta própria. Agora a tua missão é encontrar outra pessoa e começar o ciclo novamente.
Cada vez que completas este ciclo, o teu negócio cresce em profundidade sem que tenhas de estar presente o tempo todo.
Começa o quanto antes
Um dos maiores inimigos de qualquer meta que estabelecemos é querer estar totalmente preparado antes de começar. Há quem passe meses a ver formações, ler livros e estudar, acreditando que quando souber “tudo” irá começar. Isso é tempo perdido disfarçado de produtividade.
Na prática, a cultura de duplicação começa com o primeiro convite, mesmo que seja desajeitado. Prioriza a simplicidade. Com o tempo, verás que será como no exemplo do rei e do sábio — no início começarás pouco a pouco, mas à medida que duplicares mais, os teus rendimentos irão multiplicar-se cada vez mais.
